進(jìn)入獵頭行業(yè)，開(kāi)單成單是獵頭顧問(wèn)工作的生命線(xiàn)，更是獵頭顧問(wèn)自我價(jià)值的體現。做為一個(gè)獵頭新人，出單真的很難嗎？很多進(jìn)行獵頭行業(yè)和意向進(jìn)入獵頭行業(yè)的朋友所關(guān)心的問(wèn)題。獵頭公司的試用期一般為三個(gè)月左右，能不能在三個(gè)月試用期內出單，是關(guān)系到能不能通過(guò)試用期考驗，能不能在這個(gè)行業(yè)生存下來(lái)。以尚賢達獵頭公司為例，在三個(gè)月的試用期內，獵頭顧問(wèn)助理基本上都能出單，表現良好的兩三個(gè)的也比較常見(jiàn)，甚至有獵頭新人在三個(gè)月中開(kāi)4-5單的。當然三個(gè)月試用期內一個(gè)單也出不來(lái)，最終被淘汰的顧問(wèn)助理也會(huì )有。

獵頭顧問(wèn)助理出單的難與易，是很多獵頭新人比較關(guān)心的問(wèn)題。以尚賢達獵頭公司多年經(jīng)驗來(lái)看，新人在試用期內出單其實(shí)并不難，大多數獵頭顧問(wèn)助理只要做到了以下幾點(diǎn)基本就可以了。

明確的職業(yè)目標

做好任何一份工作的首要條件，就是必須職業(yè)目標明確；只有真正認可、熱愛(ài)的工作，才有可能真正做好。獵頭是一份高成長(cháng)、高回報的工作，是幫助他人、成就企業(yè)并最終幫助自己快速突破、成功的工作；但同時(shí)，也是一份高挑戰、高壓力的工作，是需要勇于克艱、奮戰到底方有大收獲的一份工作。如果只是把獵頭工作當作一條暫時(shí)謀生的路子、一個(gè)短暫的跳板、一次好奇的嘗新，眼光不遠、決心不夠或意志不堅，都不可能做出優(yōu)秀的業(yè)績(jì)，不太可能成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)。

二、良好的職業(yè)心態(tài)

凡是企業(yè)放給獵頭公司招聘的獵頭職位，基本都是企業(yè)依靠自身招聘團隊在一定時(shí)間無(wú)法完成的“硬骨頭”，大多時(shí)間緊、要求高、難度大。獵頭顧問(wèn)及助理們，一方面要滿(mǎn)足客戶(hù)的嚴格要求，一方面要滿(mǎn)足候選人的較高期望，找到雙方需求的結合點(diǎn)，體現出自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。只有具備良好的職業(yè)心態(tài)，方能迎接這樣的挑戰。良好的職業(yè)心態(tài)包括：空杯心態(tài)，隨時(shí)隨地向他人虛心請教學(xué)習；主動(dòng)積極心態(tài)，要善于主動(dòng)出擊，迎難而上，越挫越勇，而不是遇到困難就退縮；自信樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，相信自己能夠做到、做好，不要輕易懷疑自己，獵頭工作是幫助和成就客戶(hù)、候選人，而不是存在害怕或求人的心態(tài)。合格的獵頭顧問(wèn)、助理，要沉得下心，靜得下氣，耐得住寂寞，抹得下臉面。

三、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識

獵頭是一項專(zhuān)業(yè)要求、綜合素質(zhì)要求雙高的工作。獵頭從業(yè)者，一般以人力資源、企業(yè)管理、行政管理等管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景或從事過(guò)人力資源相關(guān)背景者居多，一般具備了初步的HR基礎知識，但離合格的獵頭顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)要求一般還相距甚遠，對于非本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)或非本專(zhuān)業(yè)工作背景的新人來(lái)說(shuō)更是如此。這些必備的專(zhuān)業(yè)知識包括職位需求分析、人才搜尋、面試測評、薪酬談判、背景調查、職業(yè)生涯規劃、企業(yè)內部管理、客戶(hù)所屬行業(yè)知識、職位所屬專(zhuān)業(yè)知識等等，都是必須在盡可能短的時(shí)間內熟悉和掌握的。這樣才有利于和用人單位、候選人的溝通，得到他們的信任與認可，盡可能地掌控項目進(jìn)度和效果。

四、規范的操作流程

類(lèi)似尚賢達這樣的規范獵頭公司，必然都有一套完整的、規范的獵頭業(yè)務(wù)操作流程，這是從多年的項目操作中總結出來(lái)的寶貴經(jīng)驗，作為一個(gè)獵頭新人，應該快速學(xué)習、熟悉與掌握，并良好地應用到實(shí)際工作中，以保證自己在業(yè)務(wù)初期盡量少走不必要的彎路。

五、深入的職位分析

企業(yè)為什么要招聘這個(gè)崗位？職位主要工作內容是什么？該職位在整個(gè)組織體系中的位置是什么？職位的主要任職要求是什么？哪些是核心要求、必備要求？有哪些隱性要求？企業(yè)文化是什么？客戶(hù)、客戶(hù)負責人、直接主管的主要特質(zhì)及用人風(fēng)格是什么？職位緊急程度、確切程度？對標企業(yè)有哪些？我們面臨的競爭對手情況？關(guān)于職位本身的需求分析，其實(shí)是個(gè)長(cháng)期、動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不是一成不變的，要多交流、多推敲、多參考、多比較。

六、準確的人崗匹配

適配原則是尋獵過(guò)程中應遵循的最重要原則。

做好職位分析的過(guò)程，其實(shí)就是樹(shù)立尋才目標和人才標準的過(guò)程，是企業(yè)為人才畫(huà)像。個(gè)人簡(jiǎn)歷是求職者的自畫(huà)像，一般包括了個(gè)人基本信息、工作經(jīng)歷（任職單位、擔任職位、崗位職責、工作業(yè)績(jì)）、專(zhuān)業(yè)能力、教育背景、榮譽(yù)與成就、求職意愿、自我評價(jià)等。獵頭顧問(wèn)的尋獵過(guò)程，就是要拿著(zhù)企業(yè)的人才畫(huà)像，找到可能的具體人選；拿著(zhù)候選人的自畫(huà)像，辨別真偽，并將其實(shí)際特質(zhì)與企業(yè)人才畫(huà)像標準進(jìn)行逐一比對，精準人崗匹配。

除了一些硬性指標外，還要參考一些軟性的問(wèn)題，比如平臺與環(huán)境問(wèn)題，橘生南國為橘，生北國則為枳。一個(gè)長(cháng)期在外企干得風(fēng)生水起的高管，有可能在進(jìn)入民企后就一蹶不振。這不單是能力和素質(zhì)的問(wèn)題，更可能是平臺與環(huán)境的不同，造成不適應的問(wèn)題。還要了解風(fēng)險程度，了解候選人的求職態(tài)度、意向、期望，判斷候選人在獵頭項目推進(jìn)中的風(fēng)險程度，以及在加入公司后可能存在哪些風(fēng)險。

七、高效的溝通協(xié)調

獵頭工作從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是一份關(guān)于溝通與協(xié)調的工作。與無(wú)數的優(yōu)秀人才溝通協(xié)調，與企業(yè)內部的人力資源對接人、用人部門(mén)負責人、企業(yè)負責人溝通協(xié)調，與獵頭公司內部的項目負責人、獵頭伙伴們的溝通協(xié)調。溝通協(xié)調是獵頭日常工作的最基本工作內容。高效溝通協(xié)調的基本要求，一是要及時(shí)，二是要直接有效，三是要學(xué)習換位思考，四是要掌握基本技巧，五是要原則與妥協(xié)相統一。

八、強大的執行能力。

作為獵頭新人，必須擁有強大的執行能力，能指哪打哪，按客戶(hù)要求、項目要求、規范要求，堅決高效實(shí)施；不能拖泥帶水、被動(dòng)敷衍。要想在盡可能短的時(shí)間內出單，比別人進(jìn)步更大、業(yè)績(jì)更優(yōu)，唯有在工作中比別人更努力、更用心、更深入。你對工作敷衍了，結果肯定是工作也會(huì )敷衍了你。

尚賢達獵頭顧問(wèn)坦率地告訴你，作為一名剛入獵頭公司的新人，只要真正做到以上幾點(diǎn)，開(kāi)單是件很容易的事，想不開(kāi)單是件很困難的事情。

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